Wie Sie wahrscheinlich bereits wissen, ist eine der besten Möglichkeiten, Verkäufer auf Ihrem Marktplatz zu bezahlen und zu belasten, über Provisionen. Es ist jedoch wichtig zu erkennen, dass Provisionen in verschiedenen Formen auftreten. Die gestaffelten Provisionsarten von WC Vendors bieten beispielsweise komplexe Funktionen, die Ihnen ein hohes Maß an Freiheit bei der Anpassung der Einnahmen Ihrer Verkäufer und des Marktplatzes selbst ermöglichen.
Heute werden wir uns eingehender mit den vier verfügbaren gestaffelten Provisionsarten von WC Vendors befassen und deren Vor- und Nachteile sowie praktische Anwendungen darlegen. Damit hoffen wir, Ihnen bei der Identifizierung der am besten geeigneten Option für Ihr E-Commerce-Unternehmen zu helfen.
Legen wir also los!
Was sind Provisionen?
Eine Provision ist die Gebühr, die Anbieter für jeden Verkauf erhalten, den sie auf einer Plattform tätigen. Einfacher ausgedrückt: Wenn ein Anbieter etwas auf Ihrem Multi-Vendor-Marktplatz verkauft, verdient er eine Provision vom Gesamtverkaufspreis, bevor Sie den Rest für sich behalten.
Nehmen wir an, ein Anbieter verkauft ein Produkt im Wert von 200 $. Wenn Sie die Provision auf 80 % festlegen, gewähren Sie dem Anbieter 160 $, bevor Sie ihm die restlichen 40 $ in Rechnung stellen.
Der Provisionssatz variiert je nach Marktplatz und verkauften Produkten. Er kann auch für einzelne Anbieter oder Produktkategorien unterschiedlich sein.
WC Vendors Provisionsarten
Das erweiterte Provisionssystem von WC Vendors verfügt über 7 Provisionsarten, mit denen Sie steuern können, wie Sie Ihre Anbieter bezahlen und abrechnen. Wie unten dargestellt, werden die ersten 4 als Standard-Provisionsarten bezeichnet, während die letzten 3 als gestaffelte Provisionsarten bekannt sind:
Standard-Provisionsarten:
- Fest
- Festpreis + Gebühr
- Prozentual
- Prozentual + Gebühr
Gestaffelte Provisionsarten:
Wir haben bereits besprochen, was Standard-Provisionsarten sind. Dieses Mal werden wir die gestaffelten Provisionsarten genauer untersuchen.
Gestaffelte Provisionsarten
Gestaffelte Provisionsarten bieten fortschrittliche Möglichkeiten, Ihre Anbieter zu bezahlen und abzurechnen. Und wenn sie strategisch eingesetzt werden, können sie sogar die Gewinne Ihres Marktplatzes steigern.
Jede der vier gestaffelten Provisionsarten ermöglicht es Ihnen, verschiedene Provisionssätze festzulegen. Das bedeutet, dass Sie ein System entwerfen können, bei dem Anbieter höhere Provisionssätze verdienen, basierend darauf, was oder wie viel sie verkaufen. Mit anderen Worten, diese Einrichtung motiviert Anbieter, optimal zu leisten, damit sie auf die besten Provisionssätze zugreifen können, die Ihr Marktplatz anbietet.
Wenn Sie sich für eine gestaffelte Provisionsart entscheiden, generiert WC Vendors eine Tabelle, in der Sie verschiedene Provisionsstufen hinzufügen können. Das Hinzufügen einer neuen Stufe ist so einfach wie das Klicken auf die Schaltfläche Zeile hinzufügen, und das Entfernen einer Stufe erfolgt durch Klicken auf die Schaltfläche X daneben.
Jede gestaffelte Provisionsart ermöglicht es Ihnen, für jede Stufe eine der Standard-Provisionsarten zu verwenden. Zusätzlich können Sie die Regeln definieren, die das Verhalten jeder Stufe bestimmen.
Mit diesen Punkten im Hinterkopf wollen wir uns nun den drei gestaffelten Provisionsarten widmen!
1. Verkäufe nach Anbieter
Die Provisionsart „Verkäufe nach Anbieter“ ermöglicht es Ihnen, unterschiedliche Provisionssätze festzulegen, abhängig von der Gesamtzahl der Produkte, die ein Anbieter seit seinem Beitritt zu Ihrem Marktplatz aus seinem gesamten Katalog verkauft hat.
Sie können beispielsweise drei Stufen erstellen, die jeweils auf der Gesamtzahl der Verkäufe basieren, die ein Anbieter tätigen kann.
Im obigen Szenario qualifizieren sich Anbieter, die über 1.000 Produkte verkaufen, für die Bronze-Stufe, was ihnen eine Provision von 60 % für jeden Verkauf gewährt. Wenn sie über 2.000 verkaufte Produkte hinausgehen, steigen sie in die Silber-Stufe auf, wo sie eine höhere Provisionsrate von 70 % erhalten. Schließlich gewährt ihnen der Verkauf von über 5.000 Produkten Zugang zur Gold-Stufe, wo sie eine Provisionsrate von 80 % genießen.
Vorteile
- Anpassbare Anreizstruktur: Mit diesem gestaffelten Provisionstyp können Sie unterschiedliche Provisionssätze auf der Grundlage der Gesamtverkäufe jedes Anbieters einrichten, seit er Ihrem Marktplatz beigetreten ist. Dies ermöglicht es Ihnen, eine maßgeschneiderte Anreizstruktur zu schaffen, die Anbieter dazu ermutigt, ihr Verkaufsvolumen zu steigern.
- Fördert die Leistung von Anbietern: Was passiert, wenn Sie Anbietern, die bestimmte Verkaufsmeilensteine erreichen, höhere Provisionssätze anbieten? Grundsätzlich motivieren Sie sie, gute Leistungen zu erbringen und nach höheren Verkaufszahlen zu streben. Dies kann zu erhöhter Wettbewerbsfähigkeit unter den Anbietern und zu einem Gesamtwachstum Ihres Marktplatzes führen.
- Flexibilität: Diese Provisionsart gibt Ihnen die Flexibilität, mehrere Stufen basierend auf dem Verkaufsvolumen zu definieren. So können Sie Anbieter auf verschiedenen Ebenen basierend auf ihrer Leistung belohnen. Diese Anpassungsfähigkeit ermöglicht es Ihnen, Ihre Provisionsstruktur an die sich entwickelnden Bedürfnisse und Ziele Ihres Marktplatzes anzupassen.
Nachteile
- Komplexität: Die Verwaltung mehrerer Stufen und Provisionssätze basierend auf Anbieterverkäufen kann Ihre Provisionsstruktur komplexer machen. Es erfordert sorgfältige Planung und Überwachung, um Fairness und Effektivität zu gewährleisten.
- Administrativer Aufwand: Die Implementierung und Verwaltung eines gestaffelten Provisionssystems kann zusätzlichen administrativen Aufwand erfordern. Dazu gehört die Verfolgung der Verkaufsdaten von Anbietern und die Aktualisierung der Provisionssätze, wenn Anbieter verschiedene Stufen durchlaufen.
- Potenzielle Unzufriedenheit: Anbieter, die höhere Verkaufsstufen nicht erreichen können, fühlen sich möglicherweise entmutigt oder unzufrieden mit ihren Provisionssätzen. Daher könnte dies potenziell zu Unzufriedenheit oder Fluktuation unter den Anbietern führen.
Anwendungen
- Wachstum belohnen: Dieser gestaffelte Provisionstyp ist ideal, um Anbieter zu Anreizen für Umsatzwachstum im Laufe der Zeit zu motivieren. Indem Sie steigende Provisionssätze anbieten, wenn Anbieter höhere Verkaufsmeilensteine erreichen, ermutigen Sie sie, ihr Produktangebot zu erweitern und mehr Kunden zu gewinnen.
- Förderung von Fairness: Diese gestaffelte Provisionsart ermöglicht es Ihnen, transparente Kriterien für Provisionssätze basierend auf der Leistung von Anbietern festzulegen. Infolgedessen fördern Sie Fairness und Gleichheit unter den Anbietern. Anbieter verstehen die Anforderungen für das Erreichen höherer Provisionsstufen, wodurch Verwirrung und potenzielle Streitigkeiten reduziert werden.
- Engagement fördern: Durch das Anbieten greifbarer Belohnungen für Verkaufserfolge fördert dieser gestaffelte Provisionstyp das Engagement der Anbieter und die aktive Teilnahme an Ihrem Marktplatz. Anbieter sind motiviert, ihre Verkaufsstrategien und Kundeninteraktionen zu optimieren, um ihre Provisionserträge zu maximieren.
Kurz gesagt...
Der gestaffelte Provisionstyp „Verkäufe nach Anbieter“ ermöglicht es Ihnen, unterschiedliche Provisionssätze festzulegen, die auf den Gesamtverkäufen eines Anbieters seit dem Beitritt zu Ihrem Marktplatz basieren. Anbieter durchlaufen Stufen, wenn sie Verkaufserfolge erzielen.
Dieser gestaffelte Provisionstyp eignet sich am besten, um Anbieter zu Anreizen für die Steigerung des Verkaufsvolumens im Laufe der Zeit zu motivieren.
2. Verkäufe nach Produkt
Mit „Verkäufe nach Produkt“ können Sie Stufen basierend auf den Gesamtverkäufen jedes Produkts erstellen. Mit anderen Worten, dieser gestaffelte Provisionstyp konzentriert sich auf die Anzahl der verkauften Einheiten jedes Produkts aus dem Katalog des Verkäufers. Dies ermöglicht es Ihnen, Anbieter basierend auf der Beliebtheit bestimmter Produkte zu belohnen.
Lassen Sie uns dies anhand eines Beispiels veranschaulichen: Ein Anbieter verkauft eine Vielzahl von Spielzeugen, darunter ein Flugzeug, ein Schiff und einen Zug. Sie legen dann ein Stufensystem mit drei Ebenen fest:
Wenn der Anbieter mehr als 100 Spielzeugflugzeuge verkauft, qualifiziert sich das Produkt für Stufe 1, was dem Anbieter eine „feste“ Provision von 50 US-Dollar für jeden verkauften Flugzeug einbringt. Das Überschreiten von 450 verkauften Spielzeugschiffen platziert Schiffe in Stufe 2, wo der Anbieter 65 US-Dollar für jedes verkaufte Schiff erhält. Schließlich hebt der Verkauf von über 1.000 Zügen die Spielzeugzüge in Stufe 3, wodurch der Anbieter 80 US-Dollar pro Zugverkauf erhalten kann.
Vorteile
- Gezielte Anreize: Dieser gestaffelte Provisionstyp ermöglicht es Ihnen, Provisionssätze basierend auf der Verkaufsleistung bestimmter Produkte anzupassen. So können Sie gezielte Anreize für Anbieter schaffen, um den Verkauf bestimmter gefragter oder hochprofitabler Produkte zu priorisieren.
- Produktspezifische Belohnungen: Was passiert, wenn Sie Stufen basierend auf den Gesamtverkäufen einzelner Produkte einrichten? Grundsätzlich können Sie sicherstellen, dass Anbieter für ihre Bemühungen bei der Bewerbung und dem Verkauf bestimmter Artikel angemessen belohnt werden. Daher ermutigen Sie Anbieter, sich auf Produkte mit höherem Verkaufspotenzial zu konzentrieren. Infolgedessen können Sie die Gewinne sowohl für Anbieter als auch für den Marktplatz steigern.
- Dynamische Preisstrategie: Die Implementierung gestaffelter Provisionssätze basierend auf Produktverkäufen ermöglicht es Ihnen, Ihre Preisstrategie dynamisch anzupassen, um die Leistung verschiedener Produktkategorien widerzuspiegeln. Diese Flexibilität ermöglicht es Ihnen, schnell auf Markttrends zu reagieren und Ihre Provisionsstruktur für maximale Rentabilität zu optimieren.
Nachteile
- Komplexität: Die Verwaltung mehrerer Stufen und Provisionssätze basierend auf Produktverkäufen kann Ihre Provisionsstruktur übermäßig verkomplizieren. Es erfordert eine sorgfältige Überwachung von Verkaufsdaten und häufige Anpassungen, um sicherzustellen, dass die Provisionssätze fair und effektiv bleiben.
- Produktvariabilität: Die Wirksamkeit dieser gestaffelten Provisionstyp kann je nach Vielfalt und Beliebtheit der Produkte Ihres Marktplatzes variieren. Artikel mit inkonsistenten Verkaufsmustern oder Nischenmärkte profitieren möglicherweise nicht so stark von diesem Provisionstyp wie universell beliebtere Artikel.
- Anbieterunzufriedenheit: Anbieter, deren Produkte schlecht abschneiden, fühlen sich möglicherweise durch die gestaffelte Provisionsstruktur benachteiligt. Dies gilt insbesondere, wenn sie höhere Verkaufsstufen nicht erreichen können. Somit könnte dieses System potenziell zu Unzufriedenheit oder Fluktuation bei den Anbietern führen.
Anwendungen
- Förderung der Produktvielfalt: Durch die Gewährung von Belohnungen für den Verkauf einer breiten Produktpalette kann dieser gestaffelte Provisionstyp Anbieter ermutigen, ihr Produktangebot zu diversifizieren. Dies trägt zur Bereicherung des Marktplatzkatalogs bei. Darüber hinaus kann es ein breiteres Kundenspektrum mit unterschiedlichen Vorlieben anziehen.
- Optimierung der Produktplatzierung: Indem Sie höhere Provisionssätze für den Verkauf bestimmter Produkte anbieten, können Sie Anbieter dazu beeinflussen, die Bewerbung und den Verkauf bestimmter Artikel zu priorisieren. So können Sie Produkte strategisch positionieren, die mit Ihren Marktplatzzielen übereinstimmen und das allgemeine Umsatzwachstum fördern.
- Maximierung der Rentabilität: Was passiert, wenn Sie für das Erreichen von Verkaufsmeilensteinen immer attraktivere Provisionssätze anbieten? Grundsätzlich incentivieren Sie Anbieter, sich auf den Verkauf hochwertiger Produkte zu konzentrieren. Dies kann zu einer verbesserten Rentabilität sowohl für Anbieter als auch für den Marktplatz als Ganzes führen.
Kurz gesagt...
Bei „Sales by Product“ basieren die Stufen auf dem Gesamtumsatz pro Produkt und nicht auf dem gesamten Katalog eines Anbieters. Anbieter verdienen höhere Provisionen für den Verkauf bestimmter Produkte.
Dieser gestaffelte Provisionstyp eignet sich am besten, um Anbieter basierend auf der Beliebtheit und Leistung bestimmter Produkte zu belohnen.
3. Verkäufe nach Produktpreis
Mit „Sales by Product Price“ können Sie Stufen basierend auf den Produktpreisen Ihrer Anbieter festlegen.
Betrachten Sie einen Anbieter, der verschiedene Produkttypen verkauft, von kostengünstigen bis hin zu Premium-Produkten. Um diese Preisvielfalt widerzuspiegeln, können wir eine Provisionsstruktur mit den folgenden Stufen erstellen:
Produkte im Preisbereich von 1 bis 50 US-Dollar gehören zur „Budget“-Stufe und berechtigen den Anbieter zu einer Provision von 60 % für jeden Verkauf. „Medium Range“-Artikel im Preisbereich von 51 bis 200 US-Dollar bieten eine Provision von 70 %. Schließlich bieten die teuersten „Premium“-Artikel im Preisbereich von 201 bis 500 US-Dollar eine Provision von 80 %.
Vorteile
- Abgestimmte Anreize: Dieser gestaffelte Provisionstyp stellt sicher, dass Anbieter entsprechend der Preisspanne der von ihnen verkauften Produkte angemessen incentiviert werden. Dies ermutigt Anbieter, sich auf den Verkauf von Produkten innerhalb bestimmter Preiskategorien zu konzentrieren. Dies wiederum richtet ihre Bemühungen an der Gesamtpreisstrategie des Marktplatzes aus.
- Flexible Provisionsstruktur: Was passiert, wenn Sie unterschiedliche Provisionssätze für Produkte mit unterschiedlichen Preisspannen anbieten? Im Wesentlichen schaffen Sie eine flexible Provisionsstruktur, die den Wert und die Rentabilität verschiedener Produkttypen widerspiegelt. Infolgedessen können Sie die Provisionssätze optimieren, um den Umsatz und die Rentabilität sowohl für Anbieter als auch für den Marktplatz zu maximieren.
- Fördert Produktvielfalt: Dieser gestaffelte Provisionstyp ermutigt Anbieter, Produkte in verschiedenen Preiskategorien anzubieten. Somit fördert er die Vielfalt im Katalog des Marktplatzes. Darüber hinaus stellt er sicher, dass Kunden Zugang zu Produkten haben, die ihren Budgets und Vorlieben entsprechen. Daher kann er auch die Kundenzufriedenheit und -bindung steigern.
Nachteile
- Komplexität: Die Verwaltung mehrerer Stufen und Provisionssätze basierend auf Produktpreisen kann Ihre Provisionsstruktur übermäßig verkomplizieren. Sie erfordert sorgfältige Überwachung der Produktpreise und häufige Anpassungen, um sicherzustellen, dass die Provisionssätze fair und effektiv bleiben.
- Preissensibilität: Die Wirksamkeit dieses gestaffelten Provisionstyps kann durch die Preissensibilität der Kunden beeinflusst werden. Anbieter könnten sich auf den Verkauf von Produkten mit höheren Provisionssätzen konzentrieren und dabei möglicherweise niedrigpreisige Produkte vernachlässigen, die für den Marktplatz dennoch wertvoll sind.
- Anbieterunzufriedenheit: Anbieter, deren Produkte in niedrigpreisige Stufen fallen, könnten sich durch die gestaffelte Provisionsstruktur benachteiligt fühlen. Dies gilt insbesondere, wenn sie keine höheren Provisionssätze durch den Verkauf von Premium-Produkten erzielen können. Infolgedessen könnte dieser gestaffelte Provisionstyp zu Unzufriedenheit oder Fluktuation bei den Anbietern führen.
Anwendungen
- Optimierung der Preisstrategie: Dieser gestaffelte Provisionstyp ermöglicht es Ihnen, die Provisionssätze an die Preisstrategie Ihres Marktplatzes anzupassen. Sie können beispielsweise höhere Provisionssätze für Premium-Produkte anbieten. Dies ermutigt Anbieter, sich auf den Verkauf hochwertiger Artikel zu konzentrieren, die zum Gesamtumsatzwachstum beitragen.
- Förderung der Produktplatzierung: Sie können gestaffelte Provisionssätze verwenden, um Anbieter zu beeinflussen, die Bewerbung und den Verkauf von Produkten in bestimmten Preisspannen zu priorisieren. Dies ermöglicht es Ihnen, Produkte strategisch zu positionieren, die mit Ihren Marktplatzzielen und den Zielkundensegmenten übereinstimmen.
- Maximierung der Rentabilität: Durch das Anbieten immer attraktiverer Provisionssätze für Premium-Artikel können Sie mit diesem gestaffelten Provisionstyp Anbieter dazu anregen, sich auf den Verkauf von Produkten mit höheren Gewinnmargen zu konzentrieren. Dies kann zu einer verbesserten Rentabilität sowohl für Anbieter als auch für den Marktplatz insgesamt führen.
Kurz gesagt...
Bei „Sales by Product Price“ basieren die Stufen auf der Preisspanne der Produkte. Für Premium-Artikel werden höhere Provisionssätze vergeben.
Dieser gestaffelte Provisionstyp eignet sich am besten, um Provisionssätze an die Produktpreisstrategie anzupassen.
Zusätzliche Ressourcen
Möchten Sie mehr über Provisionen erfahren? Dann lesen Sie die folgenden Artikel, die Provisionen im Detail behandeln:
- So berechnen Sie Anbieter auf Ihrem Marktplatz: Ein Leitfaden zu WooCommerce Provisionen
- Standard-Provisionstypen erkunden: Erstaunliche Vorteile und Anwendungen für Marktplätze
- Leistung und Vielseitigkeit: Die erstaunlichen Vorteile von Provisionsstufen für Marktplätze
Wir laden Sie auch ein, die Provisionsdokumentation in unserer Wissensdatenbank zu lesen!
Schlussfolgerung
Die gestaffelten Provisionsarten von WC Vendors geben Ihnen ein erhebliches Maß an Kontrolle darüber, wie Sie und Ihre Anbieter Gewinne erzielen. Darüber hinaus bieten sie viele Vorteile, darunter die Förderung der Anbieterleistung.
Zusammenfassend sind hier die 3 gestaffelten Provisionsarten, die bei WC Vendors verfügbar sind:
Haben Sie Fragen zu gestaffelten Provisionsarten? Fragen Sie einfach in den Kommentaren unten!
Häufig gestellte Fragen
Was ist eine gestaffelte Provisionsstruktur?
Eine gestaffelte Provisionsstruktur zahlt Verkäufern unterschiedliche Sätze, basierend auf einem messbaren Schwellenwert – Umsatzvolumen, Produktkategorie, Kundenbewertung oder Mitgliedschaftsstufe. Ein Verkäufer, der weniger als 1.000 US-Dollar pro Monat verkauft, zahlt möglicherweise 20 % Provision, während einer, der mehr als 5.000 US-Dollar pro Monat verkauft, nur 10 % zahlt. Die Stufen belohnen leistungsstarke Verkäufer und fördern das Wachstum.
Wie funktionieren gestaffelte Provisionen in WooCommerce?
WooCommerce unterstützt keine gestaffelten Provisionen nativ. Sie benötigen ein Multi-Vendor-Plugin, das Provisionsregeln verwaltet. WC Vendors Pro enthält gestaffelte Provisionen als eine seiner 5 Provisionsarten – Sie legen Schwellenwerte fest (z. B. nach monatlichem Umsatz oder Bestellanzahl) und das Plugin wendet automatisch die richtige Provision auf die Verkäufe jedes Anbieters an.
Wann sollte ein Marktplatz gestaffelte Provisionen verwenden?
Gestaffelte Provisionen eignen sich am besten für Marktplätze mit einer großen Bandbreite an Verkäuferleistungen – einige Verkäufer erzielen 500 US-Dollar pro Monat, andere 50.000 US-Dollar pro Monat. Flache Provisionsstrukturen belasten Top-Performer übermäßig (was sie zu Konkurrenten treibt) und unterbewerten Anfänger. Gestaffelte Strukturen ermöglichen es Ihnen, Verkäufer mit geringem Volumen ausreichend zu belasten, um die Supportkosten zu decken, und gleichzeitig Verkäufer mit hohem Volumen durch niedrigere Sätze loyal zu halten.
Was ist der Unterschied zwischen gestaffelter und fester Provision?
Eine flache Provision wendet unabhängig von der Leistung einen einzigen Satz auf alle Verkäufer an – z. B. zahlt jeder Verkäufer 15 %. Eine gestaffelte Provision wendet unterschiedliche Sätze basierend auf Stufen an – z. B. zahlen Verkäufer unter 1.000 US-Dollar pro Monat 20 %, 1.000–5.000 US-Dollar 15 % und über 5.000 US-Dollar 10 %. Flach ist einfacher zu erklären; gestaffelt fördert mehr Wachstum, erfordert aber ein Plugin, das es unterstützt.
Wie berechnet man gestaffelte Provisionssätze?
Beginnen Sie mit Ihrer angestrebten Bruttogewinnmarge und Ihrem durchschnittlichen Anbieterumsatz. Wenn Sie eine durchschnittliche Marge von 12 % benötigen und 70 % Ihrer Anbieter im Bereich von 1.000 bis 5.000 US-Dollar pro Monat liegen, legen Sie diese Stufe auf 12-13 % fest und passen Sie die unteren und oberen Stufen entsprechend an. Die meisten Marktplätze verwenden 3 Stufen (Anfänger, Mittel, Top) und überprüfen die Schwellenwerte vierteljährlich. Kombinieren Sie gestaffelte Provisionen mit dem Anbieter-Dashboard, damit die Anbieter genau sehen, in welcher Stufe sie sich befinden und wie sie die nächste erreichen können.
