Come probabilmente già saprai, uno dei modi migliori per pagare e addebitare ai venditori sul tuo marketplace è tramite le commissioni. Tuttavia, è importante riconoscere che le commissioni esistono in varie forme. I Tipi di Commissione a Scaglioni di WC Vendors, ad esempio, vantano funzionalità complesse che ti concedono un'ampia libertà di personalizzare come i tuoi venditori e il marketplace stesso generano entrate.
Oggi approfondiremo i quattro tipi di commissione a scaglioni disponibili su WC Vendors, delineando i loro vantaggi, svantaggi e usi pratici. In questo modo, speriamo di aiutarti a identificare l'opzione più adatta per la tua attività di e-commerce.
Quindi iniziamo!
Cosa sono le commissioni?
Una commissione è la tariffa che i vendor ricevono per ogni vendita che effettuano su una piattaforma. In termini più semplici, quando un vendor vende qualcosa sul tuo marketplace multi-vendor, guadagna una commissione sull'importo totale della vendita prima che tu prenda il resto per te.
Supponiamo che un vendor venda un prodotto del valore di $ 200. Se imposti la commissione all'80%, allora assegni al vendor $ 160 prima di addebitargli i restanti $ 40.
L'aliquota di commissione varia in base al tuo marketplace e ai prodotti venduti. Può anche differire per singoli vendor o categorie di prodotti.
Tipi di commissione di WC Vendors
Il sistema di commissioni avanzato di WC Vendors dispone di 7 tipi di commissione, ognuno dei quali ti consente di controllare come paghi e addebiti ai tuoi vendor. Come illustrato di seguito, i primi 4 sono chiamati Tipi di Commissione Standard, mentre gli ultimi 3 sono noti come Tipi di Commissione a Scaglioni:
Tipi di commissione standard:
- Fisso
- Fisso + commissione
- Percentuale
- Percentuale + commissione
Tipi di commissione a scaglioni:
Abbiamo discusso in precedenza cosa sono i Tipi di Commissione Standard. Questa volta, esamineremo i Tipi di Commissione a Scaglioni.
Tipi di Commissione a Scaglioni
I Tipi di Commissione a Scaglioni offrono modi avanzati per pagare e addebitare ai tuoi vendor. E se usati strategicamente, possono persino aumentare i profitti del tuo marketplace.
Ciascuno dei quattro Tipi di Commissione a Scaglioni ti consente di stabilire vari livelli di aliquote di commissione. Ciò significa che puoi progettare un sistema in cui i vendor guadagnano aliquote di commissione più elevate in base a cosa o quanto vendono. In altre parole, questa configurazione motiva i vendor a performare in modo ottimale in modo da poter accedere alle migliori aliquote di commissione offerte dal tuo marketplace.
Quando opti per un Tipo di Commissione a Scaglioni, WC Vendors genera una tabella in cui puoi aggiungere diversi scaglioni di commissione. L'aggiunta di un nuovo scaglione è semplice come fare clic sul pulsante Aggiungi Riga e la rimozione di uno viene eseguita facendo clic sul pulsante X accanto ad esso.
Ogni Tipo di Commissione a Scaglioni ti consente di utilizzare uno qualsiasi dei Tipi di Commissione Standard per ogni scaglione. Inoltre, puoi definire le regole che governano il comportamento di ogni scaglione.
Tenendo presenti questi punti, addentriamoci nei tre Tipi di Commissione a Scaglioni!
1. Vendite per Venditore
Il tipo di commissione Vendite per Vendor ti consente di stabilire diverse aliquote di commissione a seconda del numero totale di prodotti che un vendor ha venduto dal suo intero catalogo da quando si è unito al tuo marketplace.
Ad esempio, puoi creare tre scaglioni, ciascuno basato sul numero totale di vendite che un vendor può effettuare.
Nello scenario sopra, la vendita di oltre 1.000 prodotti qualifica i venditori per il livello Bronzo, garantendo loro una commissione del 60% per ogni vendita. Se superano i 2.000 prodotti venduti, passano al livello Argento, dove guadagnano una commissione più alta del 70%. Infine, la vendita di oltre 5.000 prodotti garantisce loro l'accesso al livello Oro, dove godono di una commissione dell'80%.
Vantaggi
- Struttura di incentivi personalizzabile: Con questo tipo di commissione a livelli, puoi impostare diverse percentuali di commissione in base alle vendite totali di ciascun venditore da quando si è unito al tuo marketplace. Ciò ti consente di creare una struttura di incentivi su misura che incoraggi i venditori ad aumentare il loro volume di vendite.
- Incoraggia le prestazioni dei venditori: Cosa succede quando offri commissioni più alte ai venditori che raggiungono determinati traguardi di vendita? Fondamentalmente, li motivi a performare bene e a puntare a numeri di vendita più elevati. Ciò può portare a una maggiore competitività tra i venditori e a una crescita generale del tuo marketplace.
- Flessibilità: Questo tipo di commissione ti offre la flessibilità di definire più livelli in base al volume delle vendite. Pertanto, sei in grado di premiare i venditori a diversi livelli in base alle loro prestazioni. Questa adattabilità ti consente di adeguare la tua struttura di commissioni in base alle esigenze e agli obiettivi in evoluzione del tuo marketplace.
Svantaggi
- Complessità: La gestione di più livelli e commissioni basate sulle vendite dei venditori può rendere la tua struttura di commissioni più complessa. Richiede un'attenta pianificazione e monitoraggio per garantire equità ed efficacia.
- Oneri amministrativi: L'implementazione e la gestione di un sistema di commissioni a livelli possono richiedere uno sforzo amministrativo aggiuntivo. Ciò include il monitoraggio dei dati di vendita dei venditori e l'aggiornamento delle commissioni man mano che i venditori progrediscono attraverso i diversi livelli.
- Potenziale malcontento: I venditori che non riescono a raggiungere livelli di vendita più elevati possono sentirsi scoraggiati o insoddisfatti delle loro commissioni. Pertanto, potrebbe potenzialmente portare a malcontento o turnover tra i venditori.
Applicazioni
- Premiare la crescita: Questo tipo di commissione a livelli è ideale per incentivare i venditori a far crescere le loro vendite nel tempo. Offrendo commissioni crescenti man mano che i venditori raggiungono traguardi di vendita più elevati, li incoraggi ad espandere la loro offerta di prodotti e ad attrarre più clienti.
- Promuovere l'equità: Questo tipo di commissione a livelli ti consente di stabilire criteri trasparenti per le commissioni in base alle prestazioni dei venditori. Di conseguenza, promuovi equità e parità tra i venditori. I venditori comprendono i requisiti per raggiungere livelli di commissione più elevati, riducendo confusione e potenziali controversie.
- Incoraggiare il coinvolgimento: Offrendo ricompense tangibili per i risultati di vendita, questo tipo di commissione a livelli incoraggia il coinvolgimento dei fornitori e la partecipazione attiva nel tuo marketplace. I fornitori sono motivati a ottimizzare le loro strategie di vendita e le interazioni con i clienti per massimizzare i loro guadagni in commissione.
In breve...
Il tipo di commissione a livelli per venditore ti consente di impostare diverse percentuali di commissione in base alle vendite totali di un fornitore da quando si è unito al tuo marketplace. I fornitori progrediscono attraverso i livelli man mano che raggiungono traguardi di vendita.
Questo tipo di commissione a livelli è ideale per incentivare i fornitori ad aumentare il volume delle vendite nel tempo.
2. Vendite per Prodotto
Con Vendite per Prodotto, puoi creare livelli basati sulle vendite totali di ciascun prodotto. In altre parole, questo tipo di commissione a livelli si concentra sul numero di unità di ciascun prodotto venduto dal catalogo del venditore. Ciò ti consente di premiare i fornitori in base alla popolarità di prodotti specifici.
Illustriamo questo con un esempio: un fornitore vende una varietà di giocattoli, tra cui un aereo, una nave e un treno. Quindi stabilisci un sistema di livelli composto da tre livelli:
Se il fornitore vende più di 100 aerei giocattolo, il prodotto si qualifica per il Livello 1, dando diritto al fornitore a una commissione "Fissa" di $50 ogni volta che vende un aereo. Superare le 450 vendite di navi giocattolo colloca le navi nel Livello 2, dove il fornitore guadagna $65 per ogni nave venduta. Infine, vendere oltre 1.000 treni eleva i treni giocattolo al Livello 3, consentendo al fornitore di ricevere $80 per ogni treno venduto.
Vantaggi
- Incentivi mirati: Questo tipo di commissione a livelli ti consente di personalizzare le percentuali di commissione in base alle prestazioni di vendita di prodotti specifici. Pertanto, puoi fornire incentivi mirati ai fornitori per dare priorità alla vendita di determinati prodotti ad alta domanda o ad alto profitto.
- Ricompense specifiche per prodotto: Cosa succede quando imposti livelli basati sulle vendite totali di singoli prodotti? In sostanza, puoi garantire che i fornitori siano adeguatamente ricompensati per i loro sforzi nella promozione e vendita di articoli particolari. Pertanto, incoraggi i fornitori a concentrarsi su prodotti con un maggiore potenziale di vendita. Di conseguenza, puoi aumentare i profitti sia per i fornitori che per il marketplace.
- Strategia di prezzo dinamica: Implementare tassi di commissione a livelli basati sulle vendite dei prodotti ti consente di regolare dinamicamente la tua strategia di prezzo per riflettere le prestazioni di diverse categorie di prodotti. Questa flessibilità ti consente di rispondere rapidamente alle tendenze del mercato e ottimizzare la tua struttura di commissioni per la massima redditività.
Svantaggi
- Complessità: La gestione di più livelli e tassi di commissione basati sulle vendite dei prodotti può complicare eccessivamente la tua struttura di commissioni. Richiede un attento monitoraggio dei dati di vendita e frequenti aggiustamenti per garantire che i tassi di commissione rimangano equi ed efficaci.
- Variabilità del prodotto: L'efficacia di questo tipo di commissione a scaglioni può variare a seconda della diversità e della popolarità dei prodotti del tuo marketplace. Gli articoli con schemi di vendita incoerenti o mercati di nicchia potrebbero non beneficiare tanto di questo tipo di commissione rispetto agli articoli più universalmente popolari.
- Malcontento dei fornitori: I fornitori i cui prodotti hanno prestazioni inferiori potrebbero sentirsi svantaggiati dalla struttura delle commissioni a scaglioni. Ciò è particolarmente vero se non sono in grado di raggiungere livelli di vendita più elevati. Pertanto, questo sistema potrebbe potenzialmente portare a insoddisfazione o turnover tra i fornitori.
Applicazioni
- Promozione della diversità dei prodotti: Offrendo ricompense per la vendita di una vasta gamma di prodotti, questo tipo di commissione a scaglioni può incoraggiare i fornitori a diversificare la loro offerta di prodotti. Ciò contribuisce ad arricchire il catalogo del marketplace. Inoltre, può attrarre un pubblico più ampio di clienti con diverse preferenze.
- Ottimizzazione del posizionamento dei prodotti: Offrendo commissioni più elevate per la vendita di prodotti specifici, puoi influenzare i fornitori a dare priorità alla promozione e alla vendita di determinati articoli. Ciò ti consente di posizionare strategicamente i prodotti che si allineano con gli obiettivi del tuo marketplace e di guidare la crescita complessiva delle vendite.
- Massimizzazione della redditività: Cosa succede quando offri commissioni sempre più interessanti per il raggiungimento di traguardi di vendita? In sostanza, incentivi i fornitori a concentrarsi sulla vendita di prodotti di alto valore. Ciò può portare a una migliore redditività sia per i fornitori che per il marketplace nel suo complesso.
In breve...
Con Vendite per Prodotto, i livelli si basano sulle vendite totali per prodotto, piuttosto che sull'intero catalogo di un fornitore. I fornitori guadagnano commissioni più elevate per la vendita di più unità di determinati prodotti.
Questo tipo di commissione a scaglioni è ideale per premiare i fornitori in base alla popolarità e alle prestazioni di prodotti specifici.
3. Vendite per Prezzo del Prodotto
Con Vendite per Prezzo del Prodotto, puoi stabilire livelli basati sui prezzi dei prodotti dei tuoi fornitori.
Considera un fornitore che vende vari tipi di prodotti, dai più economici ai premium. Per riflettere questa diversità di prezzi, possiamo creare una struttura di commissioni con i seguenti livelli:
I prodotti con un prezzo compreso tra 1 e 50 dollari appartengono al livello "Budget", che dà diritto al fornitore a una commissione del 60% per ogni vendita. Gli articoli "Gamma Media", con un prezzo compreso tra 51 e 200 dollari, offrono una commissione del 70%. Infine, gli articoli "Premium" più costosi, con un prezzo compreso tra 201 e 500 dollari, forniscono una commissione dell'80%.
Vantaggi
- Incentivi allineati: Questo tipo di commissione a scaglioni garantisce che i fornitori siano incentivati in modo appropriato in base alla fascia di prezzo dei prodotti che vendono. Ciò incoraggia i fornitori a concentrarsi sulla vendita di prodotti all'interno di specifiche categorie di prezzo. Ciò, a sua volta, allinea i loro sforzi con la strategia di prezzo complessiva del marketplace.
- Struttura di commissione flessibile: Cosa succede quando offri diverse percentuali di commissione per prodotti di diverse fasce di prezzo? Essenzialmente, crei una struttura di commissione flessibile che riflette il valore e la redditività di diversi tipi di prodotti. Di conseguenza, puoi ottimizzare le percentuali di commissione per massimizzare le entrate e la redditività sia per i fornitori che per il marketplace.
- Incoraggia la diversità dei prodotti: Questo tipo di commissione a livelli incoraggia i fornitori a offrire prodotti in una gamma di fasce di prezzo. Pertanto, promuove la diversità all'interno del catalogo del marketplace. Inoltre, garantisce che i clienti abbiano accesso a prodotti adatti al loro budget e alle loro preferenze. Di conseguenza, può anche aumentare la soddisfazione e la fidelizzazione dei clienti.
Svantaggi
- Complessità: La gestione di più livelli e percentuali di commissione basate sui prezzi dei prodotti può complicare eccessivamente la tua struttura di commissione. Richiede un attento monitoraggio dei prezzi dei prodotti e frequenti aggiustamenti per garantire che le percentuali di commissione rimangano eque ed efficaci.
- Sensibilità al prezzo: L'efficacia di questo tipo di commissione a livelli può essere influenzata dalla sensibilità al prezzo tra i clienti. I fornitori potrebbero dare priorità alla vendita di prodotti con percentuali di commissione più elevate, trascurando potenzialmente prodotti a prezzo inferiore che sono comunque preziosi per il marketplace.
- Malcontento dei fornitori: I fornitori i cui prodotti rientrano in fasce di prezzo inferiori potrebbero sentirsi svantaggiati dalla struttura di commissione a livelli. Ciò è particolarmente vero se non sono in grado di ottenere percentuali di commissione più elevate vendendo prodotti a prezzo premium. Di conseguenza, questo tipo di commissione a livelli potrebbe portare a insoddisfazione o turnover tra i fornitori.
Applicazioni
- Ottimizzazione della strategia di prezzo: Questo tipo di commissione a livelli ti consente di allineare le percentuali di commissione con la strategia di prezzo del tuo marketplace. Ad esempio, puoi offrire percentuali di commissione più elevate per prodotti a prezzo premium. Ciò incoraggia i fornitori a concentrarsi sulla vendita di articoli di alto valore che contribuiscono alla crescita complessiva delle entrate.
- Promozione del posizionamento dei prodotti: Puoi utilizzare percentuali di commissione a livelli per influenzare i fornitori a dare priorità alla promozione e alla vendita di prodotti all'interno di specifiche fasce di prezzo. Ciò ti consente di posizionare strategicamente i prodotti che si allineano con gli obiettivi del tuo marketplace e i segmenti di clientela target.
- Massimizzazione della redditività: Offrendo percentuali di commissione sempre più interessanti per articoli a prezzo premium, questo tipo di commissione a livelli ti consente di incentivare i fornitori a concentrarsi sulla vendita di prodotti con margini di profitto più elevati. Ciò può portare a una migliore redditività sia per i fornitori che per il marketplace nel suo complesso.
In breve...
Con Vendite per Prezzo Prodotto, i livelli si basano sulla fascia di prezzo dei prodotti. Vengono assegnate percentuali di commissione più elevate per gli articoli a prezzo premium.
Questo tipo di commissione a livelli è ideale per allineare le percentuali di commissione con la strategia di prezzo del prodotto.
Risorse aggiuntive
Vuoi saperne di più sulle commissioni? Allora dai un'occhiata ai seguenti articoli, che discutono le commissioni in modo approfondito:
- Come addebitare commissioni ai fornitori nel tuo marketplace: una guida alle commissioni di WooCommerce
- Esplorare i Tipi di Commissione Standard: Incredibili Benefici e Applicazioni per i Marketplace
- Potenza e Versatilità: Gli Incredibili Benefici che i Livelli di Commissione Offrono ai Marketplace
Ti invitiamo inoltre a leggere la documentazione sulle commissioni sul nostro Knowledge Base!
Conclusione
I tipi di commissione a livelli di WC Vendors ti concedono un notevole grado di controllo su come tu e i tuoi venditori generate profitti. Inoltre, vantano molti benefici, tra cui l'incoraggiamento delle prestazioni dei venditori.
In sintesi, ecco i 3 tipi di commissione a livelli disponibili su WC Vendors:
Hai domande sui tipi di commissione a livelli? Chiedi pure nella sezione commenti qui sotto!
Domande frequenti
Cos'è una struttura di commissioni a scaglioni?
Una struttura di commissioni a scaglioni paga ai venditori aliquote diverse in base a una soglia misurabile: volume di vendite, categoria di prodotto, valutazione del cliente o livello di appartenenza. Un venditore che vende meno di 1.000 € al mese potrebbe pagare una commissione del 20%, mentre uno che vende oltre 5.000 € al mese paga solo il 10%. Gli scaglioni premiano i venditori ad alte prestazioni e incentivano la crescita.
Come funzionano le commissioni a scaglioni in WooCommerce?
WooCommerce non supporta le commissioni a livelli in modo nativo. Hai bisogno di un plugin multi-venditore che gestisca le regole di commissione. WC Vendors Pro include la commissione a livelli come uno dei suoi 5 tipi di commissione: imposti soglie (ad esempio per fatturato mensile o numero di ordini) e il plugin applica automaticamente la commissione corretta alle vendite di ciascun venditore.
Quando un marketplace dovrebbe utilizzare le commissioni a scaglioni?
Le commissioni a scaglioni funzionano meglio per i marketplace con un'ampia gamma di prestazioni dei venditori: alcuni venditori guadagnano 500 €/mese, altri 50.000 €/mese. Le strutture di commissioni fisse sovra-addebitano i migliori performer (spingendoli verso i concorrenti) e sotto-monetizzano i principianti. Le strutture a scaglioni consentono di addebitare ai venditori a basso volume quanto basta per coprire i costi di supporto, mantenendo al contempo fedeli i venditori ad alto volume con tariffe inferiori.
Qual è la differenza tra commissione a scaglioni e commissione fissa?
Una commissione fissa applica un'unica aliquota a tutti i venditori indipendentemente dalle prestazioni, ad esempio ogni venditore paga il 15%. Una commissione a scaglioni applica aliquote diverse in base agli scaglioni, ad esempio i venditori sotto i 1.000 €/mese pagano il 20%, da 1.000 a 5.000 € pagano il 15% e oltre 5.000 € pagano il 10%. Le commissioni fisse sono più semplici da spiegare; quelle a scaglioni guidano una maggiore crescita ma richiedono un plugin che le supporti.
Come si calcolano le aliquote di commissione a scaglioni?
Inizia con il tuo margine lordo target e il tuo fatturato medio dei venditori. Se hai bisogno di un margine misto del 12% e il 70% dei tuoi venditori rientra nella fascia $1k-$5k/mese, imposta quel livello al 12-13% e regola i livelli inferiore e superiore di conseguenza. La maggior parte dei marketplace utilizza 3 livelli (principiante, intermedio, esperto) e rivede le soglie trimestralmente. Abbina le commissioni a livelli con la dashboard del venditore in modo che i venditori vedano esattamente in quale livello si trovano e come raggiungere il successivo.
